魁霸,防水涂料,廣東防水工程
魁霸,防水涂料,廣東防水工程 2019年9月21日 星期六
 
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★ 魁霸防水招商方案
發布時間:2011-9-10 13:52:57 閱讀:2707次 【字體:
 
前言
(客戶為什么會買我們的產品?)
1.完善專賣店內產品線,形成統一品牌,便于推廣
2.品牌是流行趨勢,且我司產品價格不透明擁有豐厚的利潤
3.老品牌,新產品,不是新生事物(利用在國外銷售的案例,談我司對該項目的規劃)
4.產品多, 性價比高的產品不多,品牌不多,有實力的品牌更不多,且各企業的分歧較大,市場維護得不到保障,合作沒有安全感,魁霸和你一起分享一個品牌實力的平臺
5.渠道基礎好,較為完善,渠道零售能力較強(縮短國內眾多品牌的距離和客戶購買產品的距離)
6、成熟的銷售團隊(我們抱在一起,可以打敗一切)
 
招商條件:
一、 合作前提:
1、古人云:“道不同不相為謀” 。我們選擇經銷商,經銷商在選擇我們的時候最基本、最核心的原則就是看是否是有理念上的相似和價值觀的認同 ;
2、君子愛財,取之有道。我們摒棄一切為牟取暴利不擇手段的行為,以合理、合法的方式讓經銷商賺錢。
3、行天道、憑真誠、講誠信,這就是魁霸防水的一貫宗旨,這也就是魁霸防水和各位合作的前提。
 
二、  合作基本原則:講規矩、守承諾、同甘苦、共命運
1、沒有規矩不成方圓,我們的合作以利益為紐帶,以規矩為信條。我們在一起是君子謀事、一諾千金,絕不搞那種見利忘義的事情。
2、代理商的困難就是我們的困難,經銷商的利益就是我們的工作,經銷商的成功就是魁霸公司的成功。我們配備的區域經理,找到經銷商建立合作關系只是萬里長征走完了第一步。真正的工作是如何幫助經銷商更  精彩、更賺錢、更成功。如何更加細致、周到、及時地提供服務,如何及時有效地解決經銷商的困難、問題、矛盾、麻煩才是魁霸對經銷商工作的重點和落腳點。
 
三、合作共享平臺
品牌共享
1、經過十多年的努力,魁霸公司奠定并穩固了行業龍頭企業的地位,鑄就了行業第一品牌
我們仍在持續不斷地積累領先優勢,加大品牌宣傳和推廣投入力
2、我們不僅堅持向渠道提供最優質的產品和報務,并且正在致力于建立和完善品牌共享機制
3、對于具備共同理念和共同理想的經銷商,我們將適時給予其魁霸防水品牌最大程度的授權。
資源共享
1、魁霸公司的所有硬件平臺,包括生產基地、技術中心、教培機構等全部免費為經銷商開放使用
2、將魁霸公司銷售和技術支持體系包括人力資源、經驗和知本資源嫁接到經銷商經營體系
3、致力于建立常規性的無障礙溝通機制,提高報務服務質量和水平,了解并不斷滿足經銷商的合理需求
4、社會公關資源的共享
成就共享
1、魁霸成立十多年來,保持了年平均60%的高速增長
2、2008年改革以來,增長態勢有增無減
3、魁霸防水一直秉承“為國家、為社會、為客戶、為員工、為股東”企業宗旨
4、我們過去實現了具備魁霸防水企業文化理念的員工與公司的成就共享,這樣的例子不勝枚舉
5、我們也正在建立和完善各類共享機制,讓作為公司緊密層的具備共同文化理念與理想的經銷商群體實現與公司的同步成長
 
四、招商概述:目前,公司開發的魁霸防水涂料全系產品面向全國招商。
經營模式
魁霸作為一家專業防水系統的提供者,十多年來,利用自身所擅長的工程業務銷售結合先進的防水系統和一流的施工技術,在中國建筑防水行業內成就了第一品牌的位置。為此,公司不斷創新營銷,08年開始大規模發展工程渠道經銷商,目前經銷網絡已超過100多家,幾乎遍布全國。09年大力發展零售渠道分銷網絡,全面進軍家居民用防水涂料市場。
魁霸防水涂料面向全國招商,是公司在現有零售渠道經銷網絡基礎上一種全面升級,旨在尋找那些具備一定經濟實力,能夠在當地提升公司品牌形象,并形成零售渠道跨越式發展的合作伙伴,從而使魁霸品牌在建材超市、建材城及家裝領域形成當地的強勢品牌,并帶動經銷商越上更高的臺階,提升更高的層次。招商模式為:分公司、省級代理、市級代理、縣級經銷、專賣店
 
五、市場分析
1.魁霸公司品牌背景
德國  第一機器設備強國
美國  第一經濟強國( 給我們的聯想有麥當勞,可口可樂,軍事力量,持有高科技產品等)
日本  高科的原材料制造背景
中國  多元化的技術支撐。
市場上有歐式、美式的產品,但還沒有四國聯手打造出來,最具核心力的高科能源產品的引進
2、魁霸公司產品的定位
來自美國精密原材料 以產品品質取勝的產品 以外觀、性能獨特占領市場的產品 以品質、品牌、價值、利潤占領渠道的產品以全新的“K11、JS、高鐵專用”名譽將成為行業的“第一名牌”
3、市場競爭部分優勢
 獨有的合資品牌、大品牌包裝,終端展示形象、大型產品上市新聞發布會、整合媒體宣傳、多項促銷活動支持、完整的產品線規劃、獨有的高科技術, 獨特制造企業背景、資深的設計研發人員
4、技術支持點
a、產品不但要擁有如歐、美式產品般的大氣外觀,還要有更高的安全保障和耐用性、精密防水技術
b、軍事要地制造國提供的原材料
c、國際防水風格,K11、JS安全保障技術
d、產品內部質量的高安全性、耐用性、防水性
 
六、 招商政策
1.區域劃分:
魁霸防水涂料招商執行省市區總經銷制,原則上將全國市場劃分為四類:
A類市?。菏易?、 太原 、沈陽 、長春 、哈爾濱 、南京 、杭州 、合肥 、福州 、南昌 、濟南 、鄭州 、武漢、長沙 、廣州 、???、成都 、貴陽 、昆明 、西安 、蘭州 、西寧 、拉薩 、南寧 、呼和浩特、 銀川 、烏魯木齊 、香港 等
B類市?。喝門琶?00位地級城市;
C類市?。合丶妒校òǎ┮韻率諧?;
D類市?。禾卦季蹋ú環值厙?。
 
2、經銷商政策:
        
級       別
物料配置
首批進貨
每月進貨
年度進貨
進貨%
(分公司)
詳見終端展示政策
10萬
35萬
350萬
按照當月制度
(省會城市經銷)
詳見終端展示政策
5萬
10萬
120萬
 按照當月制度 
(地級市經銷)
詳見終端展示政策
3萬
5萬
60萬
按照當月制度 
(縣級市經銷)
詳見終端展示政策
2萬
3萬
36萬
按照當月制度 
(專賣店)
詳見終端展示政策
3萬
5萬
60萬
按照當月制度 
 
3.返利政策及任務
 A.在規定的指標內完成任務的80%可享受(1%的返利)
 B.在規定的指標內完成任務的100%可享受(2%的返利)
 C.在規定的指標內完成任務的120%可享受(3%的返利)
 D.在規定的指標內完成任務的150%可享受(4%的返利)
 E.在規定的指標內完成任務的200%可享受(5%的返利)
 
七、終端展示政策
A.展示裝修費用報銷標準
1、展示標準:
 a. 物流商可以享受戶外路展和戶外廣告:要求:與公司合作一年以上且年銷量達到簽訂合同的 150%以上,投放標準按實際情況而定。
 b.物流商代理商可享受車身、大型噴繪或寫真等展示:要求與公司合作半年以上且半年銷量達到150%以上,投放標準按實際情況而定。
 c.物流、代理、經銷商可享受小型展柜、噴繪、寫真、店招、燈箱等展示:要求與公司合作三個月且符合通過試銷期以上。
2.、代理商、專賣店、區、柜裝修標準
a.分公司首批一次性進貨在20萬元以上的,按350元/㎡米的標準一次性返還。
b.代理商首批一次性進貨在20萬元以上的,按照350元/ ㎡米的標準一次性返還;首批一次性進貨在20萬元以下,10萬元以上,按照250元/㎡ 米的標準一次性返還。
c.分銷商首批一次性進貨在5萬元以上的,按照200元/㎡ 米的標準一次性返還;首批一次性進貨在3萬元以下,1萬元以上的,按照150元/ ㎡的標準一次性返還。
注:按實際長度進行核算,不足0.5㎡ 米的不予核算。如3.45 ㎡米按3 米㎡核算。
B.報銷所需資料和要求
  照片拍攝要求:店主照片一張、店外形象一張(含門頭)、店內展板整體布局一張,若是其他戶外、車身、噴繪等展示需有完工后的實際效果照片,拍攝時要求光線不能過暗,必須清晰。
 首批進貨出貨單(必須是從廣州魁霸公司出貨的單據為依據)
 首批打款單據(必須是匯給廣州魁霸公司的蓋有銀行章的銀行匯款單為準)。
所有專賣店面和專賣區、墻、普通店的裝修或其他噴繪、寫真等VI形象及廣告物料一律按公司的終端展示申請表填寫好寄回公司批準后方可實施
 
 
八.分公司及代理商條件及權利
政策:
1.專業的建筑防水產品渠道運營商或擁有物流操作經驗經銷商的單位,具有龐大的分銷渠道;
2.具有良好的物流配送環境和相應的輻射區域(可以設置區域代理商);
3.有品牌運作意識,并愿意裝修VI;
4.分公司首批匯款不得低于10萬,月度總銷量每月不得低于30萬元每個地級市;
5.分公司年銷售任務每年不得低于100萬每個地級市。
 
權利:
1.可直接與公司發生相關業務,打款、發貨、費用報銷、返利兌現等直接與公司對接;
2.享有區域獨家代理權;
3.執行代理價,并可直接與經銷商簽協議
4.享有跟原有物流商一樣的待遇,包括會議支持,物料支持,人員支持,終端建設報銷等;
5.享有區域內魁霸渠道資源。
  (分公司及代理商條件以公司業務經理所帶資料為準)
 
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